广交会上，万商云集、人潮涌动。陕企携原创新品亮相，在“中国第一展”上释放陕西制造的魅力，将外贸的“朋友圈”越拓越宽。
10月18日，陕西勇拓机械科技有限公司展位中央，一台银灰色的数控弯箍机，格外吸睛。
只见一段手指粗的螺纹钢正被喂进进料口，齿轮轻转几下，一根笔直的钢筋就在眼前被弯成规整的方形，“咔”一声落在出料台上，引得客商停下脚步。
10月18日，在勇拓公司展位，来自阿联酋的客商在拍摄数控弯箍机的运行过程。
来自阿联酋阿布扎比的客商普拉桑纳盯着操作屏问道：“这台设备一天能加工多少吨钢筋，精度如何？”
勇拓公司销售员白永亮连忙迎上去，指着参数说：“我们的设备上料、定尺、剪切、弯曲、套丝、分拣、成品收集全部自动化集成，还有伺服驱动控制，尺寸一致性高，10小时能加工8吨钢筋，比传统设备效率高出一倍。”
普拉桑纳又问：“我们那边工地多，能不能适配多种场地条件、钢筋规格、语言操作呢？”
白永亮笑着拍板：“没问题，按你们当地规范和操作习惯，我们单独定制。”
这样的对话，在勇拓公司的展位前反复上演。
这家来自渭南市富平县、做了十几年钢筋加工设备的高新技术企业，靠着过硬的产品质量和周到的售后服务，把一批批客商留在了展位前。
勇拓公司销售员张楠打趣道：“这两年，国内同行卷得厉害，基建需求也收缩了，得出去找‘新饭碗’。”以前，他们的弯箍机、弯曲机、切断机，主要供国内高铁、地铁和房地产工地。2024年年底，团队下决心做外贸。
“广交会是最快能摸到全球买家的地方，我们这种出海新兵，不来不行。2025年5月第一批设备在广交会上签订，正式出口。”勇拓公司销售员罗鹏说，这份开局，比预想中来得踏实。
出海一年半，该公司的设备已经摆到了中东、欧洲地区，以及新加坡、马来西亚的工地。去年出口额1000多万元，今年预计能达到2000万元。
市场这么快打开，靠的不是便宜。“我们不打价格战，而是对标国际高端设备。”勇拓公司总经理姜勇说，每年公司用销售收入6%以上做研发，新品更新率在40%以上。
现场，一位来自迪拜的老客户斯瓦，对剪切线赞不绝口：“去年，我们采购了勇拓的钢筋剪切弯曲生产线，设备运行稳定、能耗低，大幅减少了钢材浪费，售后团队还提供线上培训和技术支持，让施工效率都提高了。这次，我还要再采购一批。”
出海这条路，也并非一路顺风。“国际形势变化，最先涨的是运费。原本一个集装箱2000多美元的海运费，一路涨到8000多。除了交期推迟，收汇也变慢，客户付款常常卡在半路，到不了账。”姜勇无奈地说。
难是真难，但勇拓团队没有打退堂鼓。今年，他们直接在迪拜注册了海外公司，常驻四五名员工，这是勇拓公司在海外落下的第一颗子。
“卖一台设备容易，给客户配置一整套能用的方案，才是我们持久的布局，这样才能把市场稳稳占据。”姜勇坦言，“不怕运费涨、不怕船在海上耽搁，只要东西过硬、服务跟得上，人家下次还愿意找你，我相信生意就会越来越好。”
展会上，同样引得客商驻足的，还有陕西西昂科技集团有限公司（以下简称“西昂集团”）的展位。
一台乳白色的冰浴机立在展位中央，缸内的水温保持在零摄氏度，表层漾着一层薄薄的冷雾，凑近了能感觉到丝丝凉意。
参展人员余俊珠将手探进水里，笑着向一位德国客商展示：“运动完泡个三五分钟，快速排乳酸、缓解肌肉酸痛，是专业康复的标配。”
德国客商雨果凑上前去，将手探进缸里，刚一碰到冰水就忍不住缩了下手，笑着说：“温控做得这么准！很符合我们的要求，我们专业运动队对这种设备需求很大。”
10月19日，在西昂集团展位，两名德国客商将手伸进冰浴机感受水温。
作为国内行业头部企业，西昂集团做外贸已有10余年，三大产品——制冷机、臭氧机、制氧机覆盖大健康、消杀环保、康复理疗多个领域，产品远销美国、加拿大、西班牙、德国、澳大利亚等十余个国家和地区。
“自有专利夯实了技术壁垒，高效协同的供应链也是我们承接大量订单的底气。”西昂集团总经理张雅说。
她说，西昂集团是国内少有的同时拥有冷水机工厂和浴缸工厂的生产商，冰浴一体机两大核心环节全部自主掌控，装配效率远超同行；配套的模具工厂位于蓝田县，离公司车程不到一小时，改模、打样随叫随到；核心零部件供应商合作了十多年，遇上急单，一个电话就能快速排产，从生产到组装、检验全链路提速，把交付周期压到最短。
产品漂洋过海，供应链的“最后一公里”，西昂集团也下足了功夫。企业在美国布局了5个仓储基地，澳大利亚、印度也建有仓储基地，核心市场都有充足备货。
“客户下单，走的是双清包税到门，连上门安装都包了，插上电就能用。”张雅说，售后问题，由他们合作的第三方团队维修，压根不用千里迢迢运回国内，大幅降低了时间成本和物流损耗。
站稳现有市场的同时，西昂集团也在往前铺路。新一代液冷产品正加紧研发，沣东新城31.4亩的制冷谷产业园建设如火如荼，为出口扩张攒足后劲。
回望这条路，张雅说得很实在：“跑广交会十多年，我们从来不是靠低价抢市场。让产品有不可替代的竞争力，让交付快人一步，让服务扎进当地市场，海外合作才能走得更加长远。说到底，供应链硬了，订单自然找上门。”
本届广交会上，像勇拓公司、西昂集团这样的科技型陕企不在少数，占陕企总数的一半，大多数都有出海经验。优良的产品品质、稳定可控的供应链，筑牢了陕企闯世界的竞争力，越来越多“陕西制造”在展会上获得全球客商的青睐。
“从广交会这扇窗，我们看到了陕西外贸的韧性与活力。这份韧性和活力，根植于陕西制造的深厚积累，彰显于企业家的创新精神，也受益于国家持续推进的开放战略。正是这些努力，让陕西企业拥有了向上生长的底气、向外扩展的勇气。”省商务厅对外贸易二处负责人李晓玲深有感触地说。
谈话间，又有两位来自南美的客商在西昂集团的制冷机前停下脚步，销售人员立刻迎上前。一番交流下来，双方便达成4万美元的采购意向。
展馆里灯火如昼、人流熙攘，一次次驻足、一场场问询里，属于陕西制造的新订单，正在一笔笔落地……（群众新闻记者 肖倩）
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