乡村主播给您拜年啦

编者按

油亮的腊肉、香甜的柿饼、清香的茶叶、黄澄澄的小米、肉嘟嘟的香菇……岁末年初，在遍布全省的乡村直播间，主播们通过生动的推介，让三秦特产搭上“流量快车”，进入千家万户，给蛇年新春增添了浓浓的“三秦味道”。

乡村主播在促进乡村振兴中扮演着重要角色。他们通过直播平台展示农业场景、介绍乡村风土人情、推荐特色农产品，不仅帮助农民增收，还推动农业产业升级，促进创业就业，成为乡村振兴的一股新兴力量。

值此新春佳节，主播们有许多话要对大家说。为此，我们推出报道《乡村主播给您拜年啦》。现在，就让我们聆听这些“新农人”就业创业的感悟、新年的期盼和对三秦父老诚挚的新春祝福。

崔战峰：让年货飞出山坳坳

1月17日，崔战峰（左）和张明继在直播间销售香菇。通讯员 王艳摄

大街小巷张灯结彩，浓浓年味扑面而来。打开手机，直播间里同样热闹非凡，铜川市耀州区的主播们热情地介绍各种特色产品，引来天南地北的网友下单。在一来一往的互动中，耀州农特产品乘上电商快车“飞”向了全国各地。

“这里是朱鹮在秦岭以北的首个野化放飞地，生态环境优良，种出的香菇肉质紧实、爽滑鲜美……”1月17日，在群山环绕的耀州区庙湾镇柳林村，致富带头人崔战峰和陕西省储备粮管理集团有限公司驻柳林村工作队队员张明继手捧香菇，卖力地介绍着。他们所处的地方是耀州区庙湾镇电商站点直播间，也是耀州区“村播”联盟站点之一。

香菇产业是柳林村的主导产业。返乡青年崔战峰带领村上63户农户发展香菇产业，有效拓宽了乡亲们的增收渠道。2023年，村里成立了铜川市耀州区五柳农人商贸有限公司，崔战峰担任总经理。

“我们在驻村第一书记的带领下，将直播越做越好。现在，‘小黄车’里有干香菇、香菇酱等12种特色产品。”崔战峰一边说，一边翻开他的“村播”账本细数道：“近1个月已经卖了200单。”

在距柳林村30多公里的石柱镇石柱村，村党总支书记、村委会主任秦红梅带头制作短视频、开直播。短短1个月，她的抖音直播间粉丝量就达6万，单个视频最高播放量达1200万次。通过4场直播，她将村民的农产品卖出了1200余单。

“欢迎来到文王山下的石柱村助农直播间。这是杨满记家的苹果、石三锁家的花椒，还有张改明家的小麦磨出的面粉。”1月18日，秦红梅开始了第5场直播。

耀州区以国家电子商务进农村综合示范县项目为抓手，组织8个镇级电商服务站建立“村播”联盟，推动县域电商产业发展和农特产品“出村进城”。2024年，该区农村网络零售额同比增长10%。

耀州区经济贸易和科技局党委书记、局长唐小峰表示：“我们将不断创新农村电子商务发展模式和工作推进机制，吸引更多优质电商企业集聚发展，助力乡村全面振兴。”（通讯员 王艳）

胡雅慧：当好黄土地上的“推荐官”

1月20日，陕北乡村自媒体创作者胡雅慧在直播带货。 通讯员 徐志全摄

连日来，陕北乡村知名自媒体创作者“陕北的慧”在自家窑洞里通过直播带货的方式，帮助当地群众销售13.5吨农特产品。

“陕北的慧”名叫胡雅慧，吴起县人。2023年9月，她开始在各大短视频平台分享陕北群众的日常生活。

如今，胡雅慧凭借独特的创作风格，在抖音、快手等平台收获了80多万粉丝。2024年，她被吴起县委宣传部、吴起县融媒体中心聘为“胜利吴起推荐官”。

2025年元旦，胡雅慧开始直播带货。她说：“我销售的农特产品都是以略高于市场价的价格从延安、榆林等地的农民手中收购的，经过严格的质量把关后，由我亲手打包发货，目前日销量400件至500件，销售额在1万元至4万元不等。”

胡雅慧说：“开播以来，我累计卖出50万元的农特产品。我希望借助电商平台，让更多人吃到陕北的高品质杂粮，助力陕北的农特产品走出陕西，走到全国，走向世界。”

在吴起县，镇村干部也“变身”主播当起了“推荐官”。“吴起县地处黄土高原，是苹果的优生区，产出的果子脆甜多汁、营养丰富，欢迎大家购买吴起的山地苹果。”1月20日，在长官庙镇李沟村集体经济分红大会上，该镇果业专干王瑞在快手直播间与粉丝互动。

“2018年，我开始接触电子商务，很快将自家的30亩红葱销售一空。后来，我就想通过电商帮助大家卖苹果。”王瑞说。2024年，她帮助果农销售苹果150多万公斤。

吴起县不断完善电商基础设施，健全三级物流体系，强化电商人才培养，全县电子商务快速发展。截至目前，该县已建成电商服务网点67处、村级电商服务站点58处、电商快递物流园区1处。

吴起县商务局副局长刘广银表示：“我们将以县乡村商业网络体系和农村物流配送‘三点一线’为重点，健全三级物流配送体系，推动县域商业高质量发展。”（通讯员 徐志全）

丁彦斌：做农特产品的“好推手”

1月15日，丁彦斌在府谷县秋鼎盛宏发生鲜超市为网友推荐年货。 通讯员 马赵军摄

“直播间的网友们，大家好！我是主播丁彦斌，今天推荐的是新鲜猪蹄，欢迎大家选购。”1月15日，主播丁彦斌在府谷县秋鼎盛宏发生鲜超市推荐年货。春节前夕，府谷县多名主播走进超市、集贸市场、年货节现场直播带货，成为农特产品销售的“好推手”。

丁彦斌详细地为网友和现场群众介绍猪蹄的产地和品质。一会儿工夫，冷藏柜里的猪蹄就销售了大半。

“一周前，我们邀请丁彦斌来超市推广年货。自从丁彦斌来后，我们的营业额大幅增加。”府谷县秋鼎盛宏发生鲜超市负责人刘瑞军说，他准备在春节后培养自己的主播，为超市带来更多客流。

“各位粉丝朋友们，大家好！今天我给大家推荐的是咱们府谷的老席八大碗……”陕西壹世繁花科技有限公司直播基地里，主播韩永胜正在推销府谷传统的年夜饭组合——老席八大碗。

近期，韩永胜和妻子每天从11时开始直播，一直持续到23时，向网友推介府谷的黄米、海红果、红枣等农特产品。

为了让团队有一个专业的直播场所，韩永胜投资300万元，打造了面积约600平方米的直播基地。目前，他的团队已初具规模，共有签约主播、运营和客服等人员15名。今年，他们计划邀请国内有影响力的主播来基地直播，把更多府谷特产推向全国。

1月15日，在府谷县文化和旅游文物广电局举办的府谷县2025年榆林过大年暨年俗年味年货节启动仪式上，府谷县电子商务行业协会派出10名主播现场助力，当天销售各类年货80余万元。

“2024年，我们组织了5次电商直播专业技术人员培训，还举办了首届府州古城电商节活动，全年各类电商服务平台实现销售收入近1000万元。”府谷县工业商贸局副局长闫胜君说。（通讯员 赵迪 马赵军）

刘冬梅：助力勉县好物“走四方”

1月16日，刘冬梅在勉县漆树坝消费帮扶特产馆直播间推介腊肉。 通讯员 陈林摄

“家人们，快来瞧瞧咱们勉县漆树坝腊肉。这是用柏树枝、核桃壳、橘子皮等熏制而成的，一口下去全是家乡味道！”1月16日，在勉县漆树坝消费帮扶特产馆直播间，刘冬梅手持一块腊肉，对着镜头熟练地介绍。

刘冬梅是汉中胜利农业产业开发有限责任公司销售部经理，也是一名带货主播。“2022年，我第一次直播时，紧张得不行，没想到效果非常好，上架产品瞬间被抢光。这让我看到了电商的潜力，坚定了做直播的决心。”刘冬梅说。

人才是第一资源。为解决农特产品电商发展的人才难题，2022年开始，勉县电子商务发展服务中心举办多期电商直播培训。刘冬梅便是首批学员之一。

刘冬梅回忆培训时的情景，感慨万分：“培训老师从最基础的设备调试，到如何运用表情、语言和观众互动，再到产品知识讲解，给我们耐心指导。”经过系统全面的学习，刘冬梅迅速成长，对直播带货有了自己的理解。“农产品主播得接地气，语言要朴实。当然，产品质量必须过硬。”她总结道。

在勉县，通过电商培训，众多农民、自由职业者转型成为电商主播。他们活跃在抖音、拼多多等平台，以各自的风格宣传推介勉县农特产品，成为推动当地农产品销售的重要力量。

2024年10月8日，“与辉同行”陕西行活动走进汉中。在政府的牵线搭桥下，勉县漆树坝腊肉进入“与辉同行”抖音直播间，仅仅1分钟，订单量就达5000单。“‘与辉同行’带来的不仅是销量的增长，更重要的是让更多消费者认识并爱上了勉县农特产品。”刘冬梅说。

为提升农特产品的辨识度与竞争力，勉县建立起从田间到餐桌的全程质量追溯体系。“我们的腊肉，每一块都有专属‘身份证’，消费者扫码就能查到它的‘出身’。”刘冬梅说。

如今，勉县农特产品的知名度越来越高，腊肉、茶叶等农特产品畅销各大城市。数据显示，2024年，全县农产品网络零售额约2.77亿元。（通讯员 陈林 袁静）

曹晓红：帮秦岭特产上“云”出圈

1月19日，曹晓红在抖音直播间推介商南茶叶调味酱。 通讯员 代绪刚摄

“家人们，我是豆豆。今天，我给大家推荐一款商南县的鹿茗翠芽茶叶。”1月19日，在陕西聚农甄品农业科技有限公司直播间，公司负责人、主播曹晓红在镜头前推介商南茶。

“口粮茶，口味好。我已经是第二次购买了。”“味道很好，茶色完美，下次继续购买这家的产品！”网友在直播间的留言，道出了他们对商南茶的喜爱。

“这几天主要卖茶叶、香菇、木耳、绿茶酱等商南土特产，最多的一天销售了500多单。”曹晓红说。

曹晓红是一名90后。2023年，刚接触直播时，她只是卖自家的土特产，赚点生活费。当时，恰逢商南县电商直播能力提升培训班开班，她立即报名参加。深入学习后，她掌握了营销策划、数据分析等技能，并被商南县电子商务和对外经济服务中心聘为签约主播。接着，她收购商南本地的茶叶、木耳、香菇、猕猴桃、绿茶酱等农特产品在直播间售卖。一年多的时间里，直播间的粉丝量不断增加，订单量随之上涨，她也成为商南县粉丝最多的带货主播之一。

“我们这里有什么我就卖什么。2023年以来，我直播超过300场，累计销售近5万公斤农产品。”曹晓红告诉笔者。

“新的一年，我打算进一步拓展产品线，挖掘一些小众但极具特色的农特产品，通过直播、短视频等形式，让消费者看到农产品从田间到餐桌的全过程。”曹晓红说。

在商南县，像曹晓红这样的网红主播已成为推动当地农产品销售的重要力量。

“春节前，我们组织10余名网红主播在抖音等平台开展直播带货活动，线上线下共销售价值500余万元的农特产品。”商南县电子商务和对外经济服务中心主任黄钦锋说。（通讯员 代绪刚）

新春寄语

崔战峰：新年新希望，我代表“柳林小铺”直播间所有台前幕后的工作人员，给大家拜年啦！让我们携手共进，为建设美好家园而努力奋斗！

秦红梅：新春佳节，祝大家家庭和睦、幸福美满、万事顺意！新的一年，在乡村全面振兴的大潮中，石柱村的父老乡亲将和大家一起努力，让生活变得更美好。

胡雅慧：值此新春佳节，我满怀感恩与喜悦，给大家拜年。新的一年，我会继续深入田间地头，带大家一起感受乡村的魅力。

王瑞：过去的一年，咱果农辛勤耕耘，每颗苹果都凝聚着乡土深情！新岁新禧，愿大家生活似红苹果般红火圆满。我们也将与您携手，共赴下一场丰年之约！

丁彦斌：大家好！我祝大家蛇年大吉，身体健康、万事如意！新的一年，我会把更多优质实惠的农产品推荐给大家，让大家吃出健康、吃出美丽！

韩永胜：虽然我们和网友之间隔着手机屏幕，但是我认为每一位网友，都是我们亲近的朋友。你们所追求的，就是我们努力的方向。祝大家新年快乐、万事如意！

刘冬梅：过去这一年，时光的每一页都写满温暖。展望新岁，我将精心筹备每场直播，为大家带来更多专属惊喜福利。

曹晓红：我衷心祝愿三秦大地的父老乡亲新春快乐、阖家幸福！愿新的一年，大伙儿的钱包越来越鼓、日子越过越红火！