以名单制抓牢精准营销阵地

在省、市、县各级吹响“新禾行动”奋进号角后，陇县农商银行立即行动，下沉服务重心，以岁末年初烟草零售户备货资金需求为突破口，以名单制精准营销为抓手，在2021年12月22日联合陇县烟草专卖局召开了战略合作协议签订暨烟草零售专卖商户集中签约授信大会。陇县农商银行领导班子成员、陇县烟草局领导班子成员及相关部门、片区经理、烟草专卖商户代表等参加了会议，会议由陇县农商银行副行长苏泓硕同志主持。

为实现有名单、有落实、有效果的营销目的，真正达到“我为群众办实事”的效果，该行与陇县烟草专卖局紧密协作，共同推进。一是逐户走访，摸底需求。经过该行与县烟草局的多次沟通交流，全面掌握了725户烟草零售商户经营状况，再经信贷系统比对，对未授信、授信额度较低的商户逐户开展上门走访营销，详细掌握客户的资金需求。二是多方发力，推荐产品。在第一轮走访营销的基础上，对烟草零售商户开展了形式多样的业务宣传。借助县烟草局对商户开展线上业务操作培训时机，该行对“秦V贷”“市民e贷”等优势信贷产品以线上直播方式进行全面的宣传。同时，利用县烟草局每月一次片区培训会时机，由片区所在的网点客户经理对参会商户进行业务产品宣讲，对商户提出的问题现场解答，提高客户对该行产品的熟知度，为后续业务办理奠定基础。三是以点带面，营造氛围。为进一步提升名单制精准营销质效，扩大授信覆盖面，营造浓厚的营销氛围。该行借助与县烟草专卖局联合举办的战略合作协议签订会，现场对参会的40户烟草零售专卖商户按照烟草零售商的烟草等级、协定利率、以“秦V贷”“市民e贷”为主打优势信贷产品，授信1040万元，切实解决了烟草零售商贷款难、贷款贵等问题，将“新禾行动”业务营销落到了实处。四是夯实责任，力促效果。该行持续加大对烟草零售户的营销力度，按周通报烟草零售专卖户的授信、用信推进情况，夯实全员营销责任，全力以赴加快授信覆盖面的扩大。截至目前，该行已为全县391户烟草零售专卖户授信2775万元，用信余额1156万元。

下一步，陇县农商银行将以此次活动为契机，认真梳理全辖致富带头人、奶山羊养殖专业户、中药材种植户等客群名单，充分发挥渠道、产品组合优势，坚守“服务三农、服务小微、支持地方经济发展”的初心宗旨，不断扩大普惠金融的覆盖面，为县域经济转型升级发展作出更大贡献。