据统计，截止5月17日，陕煤华中煤炭销售公司在荆州煤港发运量累计112.71万吨，销售量累计100.7万吨，荆州煤港发运、销售首次突破双百万吨大关。
今年以来，华中销售公司以陕煤集团战略为依托，按照“六线四区域”市场布局，充分发挥靖神-浩吉铁路、荆州煤港优势，全力打造“两湖一江”区域煤炭销售市场，努力构建运销联动、铁水联运、效益协同的煤炭销售新格局。
前瞻分析，精准施策，打好煤炭销售“组合拳”。面对近期煤炭市场震荡多变，供需失衡，产能与运能“错配”的瓶颈制约，华中销售公司坚持以“保障兑现、增量港口、强化运行”为抓手，依托陕北优势资源，深入市场调研再分析，优化业务链及运输结构，充分发挥荆州港区位优势，实现产、运、销、港有效衔接，全力打造荆州煤港水运煤销售新高地。据统计，截止5月17日，荆州煤港长协用户累计发运61.5万吨，占比61.46％，以铁水联运方式缓解用户兑现不足问题，强化了陕煤担当，缓解了煤炭供应紧张局面。
深耕市场，精益营销，下好煤炭销售“先手棋”。今年荆州煤港业务启动以来，华中销售公司对长江沿线的水运煤市场进行了实地走访调研，开发了安徽芜湖、铜陵、安庆等水运煤市场，拓展长江上下游优质客户50余家，弥补了铁路运量的不足，满足用户水运煤需求，实现荆州煤港销售西抵重庆丰都，东达江苏南京，南至湖南衡阳，辐射六省区域。为陕煤优质资源全面覆盖长江经济带、东部沿海等中国经济最发达区域打下坚实的基础。全力释放荆州煤港销售空间，在提高荆州港的市场知名度的同时，也巩固了陕煤在长三角区域的话语权。
优化效率，精诚服务，提升煤炭销售“基本功”。华中销售公司以加强港口现场监督管理为抓手，从火车卸车翻车机房、储煤场煤垛管理、到港装船、泊位调度管理，实现作业现场全流程跟踪监管，并紧密衔接荆州煤港公司，不断提升装卸作业效率，及时解决运行中存在的问题，减少损耗，降低作业故障，稳步提升港口煤炭吞吐能力。同时，华中销售公司以先固化后优化的管理思路，对港口销售业务进行全面优化升级，通过完善港口管理制度，梳理业务流程，明确岗位职责等相关举措，规范港口运营的同时提升客户满意度。从合同签订到发运结算，由点及面，精细业务管理，简化办理手续，提高发运效率，为后期港口发运增量奠定了良好的实践基础。
党建引领，履职尽责，擘画公司发展“同心圆”。华中销售公司始终坚持以党建融入中心工作为引领，切实增强“五个前移”战略布局，在建党百年之际，深入贯彻落实党史学习教育工作部署，践行学党史、悟思想、办实事、开新局，做到学思用贯通，紧扣煤炭销售经营重点，上下齐心、履职尽责，充分发挥营销团队模范带头作用，攻坚克难，做好煤炭保供稳价工作。按照陕煤集团“中部看陕煤”、运销集团“精益管理”要求，充分发挥荆州煤港在长江经济带上的独特区位优势，把陕煤集团铁水联运战略布局落到实处，在煤炭发运紧张阶段，积极履行国企的责任与担当，全力做好煤炭销售工作，缓解煤炭供需紧张局面，助力企业高质量发展。（王岩）
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