西农大王征兵教授：用“技术+故事”推广关中优质农副产品

西北农林科技大学校园风景。陈刚伟摄

春意盎然，万象更新，明媚阳光下的西北农林科技大学校园显得格外美丽。3月26日上午，西北农林科技大学王征兵教授与咸阳市农业局文明办主任袁涛、乾县财政局陈刚伟进行座谈，就关中地区农村大学生创业及农副产品事业做强做大进行了探讨，会议由西北农林科技大学党委宣传部副部长郭建东主持，并了解了就西北农林科技大学鼓励和支持大学生创业工作亮点。

王征兵教授系西北农林科技大学经济管理学院教授，博士生导师，国务院学位委员会学科评议组成员，教育部新世纪优秀人才，长江学者通讯评审专家，全国优秀博士论文评审专家。提出了“精细密集农业”、“不在意资金”等新观点。出版专著2部，发表论文300余篇，被EI、CSSCI收录61篇，在全国作报告500余场，在中央电视台、陕西广播电视台做节目300多次。

座谈会现场。陈刚伟 摄

王征兵教授说，当前陕西“追赶超越”发展给更多年轻人提供了创新创业的机遇与平台，年轻人要发扬勤勉的敬业精神，要具有更加灵活的营销思路，孜孜追求品质的绿色农业工匠精神，才能走出一条在农业天地里成功创业的好路子来。在农业创业创新之路上，要大力推广优良品种，采用科学的栽培技术，不断提高关中地区农产品品质和核心竞争力。要逐步减少农产品品牌杂乱数量，不断提高关中地区农副产品整体品牌影响力；加强品牌宣传攻势，用“技术+故事”的文化宣传模式推广关中优质农副产品，不断提高关中地区农副产品在全国市场的整体知名度和品牌影响力；大力推行农产品质量标准，避免或缩小同一品牌农产品的质量差异。同时要进一步加强农产品营销队伍的建设，组织和吸引更多有干劲有理想有恒心的年轻人加入到营销队伍中来；同时，不断通过培训提升营销人员的水平和能力；农业企业和涉农创业带头人建议要经常组织营销专家进行“会诊”，集思广益。

王征兵教授从自身授课过的农业企业发展壮大案例谈起。他认为涉农企业要做强做大，一是要加大对农业科技推广的力度。发现和激发民营机构的能动性以及新兴的农技传播媒体，主动适应新形势新要求，利用新媒体，不断扩大关中地区农产品的品牌营销影响力。二是要增加对农产品营销的投入力度。通过微信、QQ、微博、网站、网店等互联网平台，主动出击，打通销路；同时，编辑发布产品广告时，要运用老百姓喜闻乐见的术语和营销词汇，让高深理论平民化，让更多农副产品的优点、易卖点迅速爆棚，扩大营销效果。三是要在销售渠道上做功夫。王征兵教授讲到，目前中国的农副产品积压率较高、难卖情况比较严重，必须在营销上做实了文章，打通销路，从成功的案例中汲取经验与智慧，不断实现货币价值，这样才能让青年创业者自己的创业创新梦迅速腾飞。（梁纪委）