注册 登录 设为首页 加入收藏

掘金医疗旅游 携程和优翔们都有哪些打算

作者:邹育敏    来源:环球旅讯            2016年12月12日14:39

  携程执行董事会主席梁建章曾在2016环球旅讯峰会上说过,“我们要做出一些激动人心的创新来”,同时透露,“二胎政策会影响婴幼儿、教育,我们要思考的是如何利用中国旅游市场的规模优势,去做出一些无论在平台方面,还是产品、线路、目的地方面的创新”。

  话音落下不久,携程一方面战略投资北美两大地接社海鸥假期和纵横旅游,收购全球极具影响力的机票、酒店以及租车业务比价搜索引擎天巡,11月下旬,携程宣布战略投资美国试管婴儿就医服务提供商智特医疗(IVF USA),发力出境医疗旅游。

  医疗旅游这一垂直细分领域近期因携程的进军而聚焦关注。但漂洋过海去看病,事实上并不是新鲜事。一方面,医疗过程中的长时间异地停留,给了旅游产业者实现“+旅游”的机会;另一方面,激烈的线上市场竞争导致出境休闲观光旅游产品的利润降低,旅游企业需要通过“旅游+”获得更好的收益,而高单价的医疗产品似乎是不错的选择之一。

  12月6日,跨境医疗旅游机构康安途获得东方富海1200万元首轮融资;香港医思医疗集团宣布向关联人士收购一间持牌旅行社——麒景旅游97%股权,为医疗旅游服务提供辅助支持;定制旅游机构走客网络也与德国科隆旅游局签订了医疗健康旅游合作框架协议……多年来不愠不火的医疗旅游终于要火起来了吗?

  携程:医疗旅游产品逐步由大众化向专业化发展

  事实上,这并不是携程首次接触医疗旅游。2015年9月份,携程主题游频道上线了医疗旅游项目,据携程国内平台业务总监张昊透露,项目发展至今,相关产品大约有300多个,由具备旅行社资质的80多个商家提供。

  “某些医疗机构也想在携程上销售如体检、基因筛查等产品,携程基本上是通过一个中间商,把他们的产品包装成旅游产品,再到放到平台上销售。主题游频道上线至今,医疗旅游产品累计销售约为100单,但增长较快,订单量多集中在近半年。”张昊还说,已售产品均价超过5万元/人。

  张昊解释道,“近两年不管是呼叫中心预定还是定制旅游入口,都有越来越多的携程用户提出医疗旅游的需求,比如说在哪里看到一个医疗旅行的产品,过来问携程有没有,或者是在携程主题游看到某一个目的地的医疗旅游的产品,询问其他目的地有没有相似的产品。”

  越来越多用户有医疗旅游的需求,也许还不足以让携程直接战略投资一家医疗机构。张昊也表示,近几年在医疗旅游领域出现了不少小而美的企业,不管是产品、服务品质和价格都有竞争力,“供需两端合力给市场制造了一个拐点,所以携程才会有更进一步的动作。”

  环球旅讯搜索发现,携程主题游下的医疗旅游产品,偏向于休闲养生类,而智特医疗作为美国试管婴儿就医服务提供商,其产品更偏向于专业医疗。

携程官网医疗旅游入口在主题游之下

  用户群体旅游需求大于医疗需求的携程为什么要投资一家专业的医疗机构?除了供需双方的推动,携程方面给出的答案是,随着国民收入增加以及消费升级,中国家庭对高品质的医疗服务需求日益旺盛,作为携程灵魂人物且致力于研究人口学、推动国家二胎政策放开的梁建章一直看好医疗旅游市场,他认为“无论是最好的商品,还是最好的服务,比如最好的医疗,可能在世界另外一个地方。携程会不断做这方面的尝试”。

  那么,携程将如何利用智特医疗的产品实现“旅游+医疗”?张昊表示,“初期我们希望用一些比较大众化的产品如体检、健康理疗、禅修养生等积累用户规模,再逐步开发更加专业的医疗旅游产品。简单来说,和智特医疗的合作就是对方提供医疗服务,而携程提供旅游相关资源和产品,两者进行包装之后再销售出去。携程拥有很好的旅游专业经验、资源和流量优势,自然也希望提供优质产品,未来也希望和更多小而美的医疗旅游机构合作。”

  优翔国际:携程入局有利于市场教育

  张昊所言的小而美的医疗旅游企业,除了智特医疗这种专业的医疗机构,环球旅讯曾经报道分析过的、创立于2006年的优翔国际也是其中之一。

  经过近10年的发展,优翔国际CEO种岩表示,优翔国际已经在医疗旅游的“圈子”建立了一定的资源壁垒:横向业务大致有预防(体检、防癌筛等)、海外医疗(重大、专科疾病治疗)、抗衰老、闭世静修等,全球合作医疗机构达到70多家;还和全数几百家医院合作建立数据库,梳理了每家医院的优势医疗项目,以为用户精准匹配医疗项目,这部分业务与新加坡医疗旅行平台Medical Departures相似。

  在采访过程中,种岩透露,目前优翔国际最受欢迎的医疗旅游产品并不是去韩国做微整形,也不是去海外治疗重大疾病,而是抗衰老,“从优翔国际的案例来看,富裕阶层抗衰老的需求最高,而且销售机会最多。举例来说,既可以负担起海外医疗的费用又生病的人,概率很小,但是既负担起这个费用,又有抗衰老需求的人却越来越多。抗衰老产品的起价约40万元/人,但这是卖得最好的产品。”

(责任编辑:水冰晖)
点击下载掌中陕西

不良信息举报

图说陕西

陕西日报传媒集团  |  网站简介 |  网站动态 |  广告服务 |  联系我们 |  版权声明

Copyright ?2012-2016 陕西传媒网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像

地址:西安市环城南路东段一号 邮编:710054 广告招商:029-82267190 传真:029-82267154

互联网新闻信息许可证:6112013002 新闻热线:029-82267123 投稿邮箱:news@sxdaily.com.cn

陕ICP备05009370号-1 增值电信业务许可证:陕B2-20120007 广播电视节目制作经营许可证:(陕)字第626号