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2011-03-29
杨凌绿色果蔬走出产销对接服务农商新路子
前不久，杨凌示范区经贸发展局收到了一封来自西安宏邦生态超
市的来信。在信中他们就杨凌放心菜销售的情况表达了自己的切身体
会。他们感受到,通过在超市设置销售专区的方式,提供质优价廉的杨
凌放心蔬菜受到了老百姓的“热捧”。特别是西红柿、甘蓝、黄瓜、
大白菜等新鲜蔬菜,几乎天天供不应求,往往不到中午就被抢购一空。
据了解，这家超市是杨凌示范区经贸发展局与西安宏邦生态公司
合作，在西安建立的首家“杨凌绿色果蔬社区直营店”。直营店与杨
凌十余个果蔬专业合作社签订蔬菜供货协议,销售专供杨凌绿色蔬菜。
仅去年春节期间，该直营店销售杨凌鲜蔬就达万余斤，在丰富了群众
菜篮子的同时,也有力带动了杨凌绿色果蔬产品市场销售与品牌推广。
“社区直营店”模式的成功运作，是近年杨凌积极实施“杨凌绿
色果蔬品牌推介活动”的成功探索之一。
2010年以来，杨凌以打造杨凌绿色果蔬和食品产业品牌、企业品
牌和产品品牌为抓手，通过举办系列农餐对接、农超对接、产销对接
签约活动,有效促进杨凌涉农企业、农民专业合作社与省内知名餐饮、
超市等企业的合作，积极拓宽杨凌绿色果蔬推广渠道，有力促进杨凌
绿色果蔬市场销售，取得了明显成效。
拓展销路、推介品牌，长期以来一直是困扰涉农企业发展的重要
问题。如何使农产品销路不发愁，品牌推介有名头，杨凌走的是以平
台促产销对接，以服务促农商双赢的科学发展之路。即在以高品质绿
色果蔬丰富群众菜篮子的同时，提高对“杨凌果蔬”的品牌认知度，
从而在大型商超、涉农企业、农业专业合作社、农户之间形成互惠双
赢、良性互动的循环发展模式。在杨凌示范区党工委、管委会，示范
区经贸发展局的大力支持下，陕西赛德公司通过参与系列产销对接活
动,与西安华润万家、人人乐、麦德龙等大型连锁超市签订销售合同，
仅去年春节期间公司就累计实现蔬菜销售量400余吨。目前，该公司
已形成生产、仓储、物流、冷链运输等产供销一条龙商贸流通体系，
有力带动了杨凌绿色果蔬产品销售。杨凌靖杨果蔬有限公司根据产销
对接活动中客户的要求和建议，不断完善物流体系与无公害果蔬的质
量标准体系建设，果蔬吞吐量不断攀升。春节期间，公司日均果蔬吞
吐量达4000余箱，累计销售果蔬5.6万多箱，实现利税达237.6万元。
杨凌揉谷果蔬合作社通过参与产销对接活动，强化联合销售推进
合作社品牌建设，先后与来自日本、香港、河北的6家国内外和省内
外企业陆续签订了黑番茄、洋葱、西瓜等农产品产销对接协议，与省
内8家知名饭店和餐饮企业、大型商超及商贸流通企业签订了系列绿
色果蔬供销合同，有效促进了市场的直接对接,提高了自身品牌形象，
提升了产品档次，拓展了销售渠道。
采访中，杨凌示范区管委会、示范区经贸局有关负责同志表示，
下一步他们将继续加强与省商务厅、省烹饪餐饮协会、省饭店协会等
单位的合作，继续推进农超对接、农餐对接，扩大杨凌绿色果蔬及绿
色食品直销店和示范推广店覆盖范围，同时积极拓宽推介渠道，创新
推介模式，支持杨凌果蔬及食品企业通过设立呼叫中心、开展电子商
务等多种方式，扩大销售，推介杨凌绿色果蔬和食品品牌，力争取得
更大成效。
（本报记者 郑栋 通讯员 常起辉 聂超）
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