|
2008-05-09
你的优势我一时不懂
——港粤企业家期盼我省招商工作改进完善
4月下旬，由景俊海副省长带队，我省商务厅、发改委、旅游局
及陕南3市领导，在深圳和广州举办了一系列招商引资活动。其中，
在深圳举行的陕西·深圳企业合作与发展座谈会上，部分港粤企业家
真诚的发言，对我省今后的招商引资工作颇有启示及借鉴。成功在细
节，功夫在（洽谈）会外。要实现项目带动战略，争取每年召开的西
洽会取得较大成果,我省平时的招商引资工作还有很多要改进的方面。
招商要有针对性
深圳中兴通讯集团董事长魏兴民说，陕西的优势很多,有人才的、
有资源的,但在招商引资中表述的还不明显。要施行定向招商的方式，
给企业家讲明白你的某项优势能给企业带来什么，人家在对比考察得
失后就有可能去你那里投资。如果企业家一时不懂你这个地方的优势，
不知道能给自己带来什么好处，你优势再多也没有用，人家怎么会到
你那里去投资呢？
这个魏老板用大白话直白地解释了“资本的最大属性就是逐利”
这个马克思关于资本的原理。俗话说，到什么山唱什么山歌。你去招
商就是想挣钱（发展），但你不想办法让企业家知道他来投资后也能
挣钱，资本家怎么会轻易来呢？现在的一些招商引资活动太程式化，
基本都是领导讲话谈发展成果，主办方介绍当地各种优势，项目主管
部门宣布当地要招商引资的具体项目。也不管来宾是否感兴趣，企业
家是自愿来寻求项目的、还是商会“抓丁”强迫来的或者是碍于朋友
面子来打个哈哈的。反正招商引资会开了，情况介绍了,项目给你了，
你来不来与我无关，似乎开会就是目的。至于能不能吸引到资本，企
业家对项目有什么想法，各方关心的还很不够。
大型的招商活动只是起到一个交流平台的作用，大量的工作是平
时精心一点一点逐渐积累的。事实证明，几乎所有能顺利签订的成功
项目，都是招商方与投资企业一对一单兵较量，将当地的资源优势、
人才优势、区位优势等，细化到能为投资者带来哪些具体的好处，比
如，陕西的煤炭、油气等能源优势可以解决原料来源；人才费用较沿
海低；住房及物价比沿海便宜等，企业家在周密算账对比后，才会将
资金投到能为他带来更多利润的地方。
招商要建立平台
深圳证券交易所副总经理陈洪桥说，招商引资要与中介机构保持
联系，由行业投资机构策划项目、为项目融资，促进企业发展。比如
陕西的苹果酒项目，用苹果枝桠制作纤维板项目，在当地并没有多大
影响，因为陕西有大量的苹果，当地人还没有认识到项目的价值；但
深圳创投基金的眼光独特，马上发现了潜在的价值，两个项目都受到
青睐，马上就有人要投资。
香港豪盛集团是亚洲较大的物流企业，其董事长说，对陕西已经
进行了一年的考察，主要是在陕西投资企业现身说法，以商招商，对
他们影响很大，已确定在西安或者宝鸡建立物流园区。
随着沿海产业转移步伐加快，陕西的优势逐渐凸显。环境适合人
居了，生活成本较低、人才能够安居乐业，基础设施、交通改善，正
处于一个投资的洼地。但现实中招商引资的方式、格局还难有创新，
主要还是以政府主导为主，民间的、企业化的招商引资活动鲜有所闻。
其实，市场经济条件下，招商引资不只是政府的工作，它是一个能带
来利益的经济活动，既然是有利益的经济行为，当然会有人、有资本
自愿介入。
广东省陕西商会会长郭昆先表示，下一步将建立一个招商服务公
司，以商业运作模式将陕西好项目向广东企业家推荐，全年每天随时
招商。其实，此前在一些地方，已经有政府或者企业将某个项目的招
商引资，通过招标交由专业的中介机构去做，而在项目资金到位后按
比例付给中介机构费用。通过这种形式，不但弥补了政府在招商引资
中的空缺；同时，新兴的中介机构无形中还构成了一个新的招商引资
平台。
招商要思维创新
深圳贸促会何学文会长说，不久前，专门组织了十几个创业投资
公司负责人到西安，与当地60多家企业搞了两次对接，签订了初步合
作协议。其中有两点感受，一是陕西在招商引资上思维还要创新，同
时，项目还要门当户对，强强联合。
有人曾说，陕西经济不活是因为缺少沿海地区那样一个资本阶层
人群。这话只说对了一半。在经济社会如此活跃的今日，资本如过江
之鲫，追本逐利。既然不会死守一隅，也就不是决定经济发展的唯一
条件。早在去年西洽会期间，北京、上海、深圳的创业投资基金已向
陕西伸出了橄榄枝，他们看中了陕西的能源开发、水利设施建设、节
能环保产品开发等，可惜我们很多的企业家没有认识到这个机遇。记
得当时的创业投资论坛会议，台上世界一流的创投大佬们侃侃而谈，
台下本地的一些企业家一脸茫然。我们不能责怪这些企业家，因为创
投基金毕竟是近年来风靡的一种新的融资形式。一年时间里，陕西利
用创投基金的项目极少。从中可以看出，陕西不是缺少资本，而是缺
少创新的思维。
在广东，提到陕南时当地有人问“是不是和西藏交界”，我们不
能责怪他什么。因为当我们和港粤企业家交流时，陕西引起了他们的
热切关注。这引起了我们的深思，在招商引资中我们是否应该不断创
新思维呢。
（本报记者 宋志明）
回到上一页 | 
