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2008-04-01
从“竞争”到“竞合”
——我省民营科技型企业谋求“国际化”之路
西安科耐特科技有限责任公司，去年11月9日与全球三大连接器
制造商之一的美国安费诺公司，在欧亚论坛上“喜结连理”：安费诺
出资5000万美元，与科耐特共同组建安费诺科耐特（西安）科技有限
公司。至今年3月6日，资金已全部到位。
安费诺科耐特（西安）科技有限公司总经理来军认为，与美国安
费诺的合作，为西安科耐特打开了多元化局面，树立了品牌，提升了
技术，打开了国际销售渠道，备受各方关注。此举，不仅增强了科耐
特对国际性客户的吸引力,还对本地企业走向国际化起到了推动作用。
位于西安高新区的西安科耐特，虽经历了10年的运作，并成为中
国电子元件百强企业，主要产品出口到美国、加拿大、澳大利亚、日
本、德国、法国、英国等诸多国家。但是，在业务快速增长的同时，
科耐特也遭遇了前所未有的挑战。
“当时,西安电子城周边的电连接器生产企业和配套厂家已达200
多家，由于竞争异常激烈，国内企业开始相互砸价。虽然公司积极拓
展国外市场，但对外销售额只占到总额的10－20％。由于研发的‘话
语权’问题,国外技术垄断,致使国内企业难以与之竞争。即使公司申
请的相关专利已在国内外备案，但仍很难推广使用。”为解决市场拓
展以及高端技术问题,来军不断思考着如何从“竞争”转向“竞合”，
通过与国际大公司合作，利用对方资源、技术、资金、管理等优势，
把公司的产品打入高端市场，寻找一条通往世界品牌之路。
“资本国际化，是企业国际化的一条捷径。它要求企业家具备开
放的心态。”来军说，科耐特选择安费诺投资的最主要原因是，对方
是射频连接器鼻祖，它拥有强大的资金、研发、市场拓展能力，以及
优秀的企业文化和服务咨询能力。合资后，企业的发展后劲及抗风险
能力明显增强。“以前，科耐特什么客户的订单都抢着做，结果是品
种一大堆，产能上不去，最后还欠了许多死账。现在与国际知名的大
公司合作，企业便可以选择服务中高端客户。这样一来，腾出的低端
客户，也给本地企业带来了较多的发展空间。”
“竞合是一种趋势，关键不在谁所有，而在于存在和发展。”来
军解释说，与以往为外企做“嫁衣”的合作模式不同，科耐特的国际
合作更追求实质性内容，并非简单的形式上的东西。合资后，虽然安
费诺并未派一兵一卒，却积极促使集团相关的研发、工艺以及国际市
场团队，与科耐特的相关团队“嫁接”，给新公司输“氧”。拉近了
科耐特与国际先进技术、高端市场的距离，直接参与国际市场竞争。
“科耐特的思想和文化，企业对服务及客户满意度的关注，有竞
争力的产品，具有潜质的开发团队，对安费诺来说都具有一定的吸引
力。这次合作,对双方都是件好事,安费诺可以帮助科耐特提供更多的
国际案例和样板。”美国安费诺公司运营总监兼中国区总裁Adam说，
安费诺的射频连接器，目前已经是世界上最大的，当然还要成为世界
上最好的。西安将是安费诺一个非常重要的研发、生产、开发中心，
而且肯定会不断扩大规模。
新组建的安费诺科耐特（西安）科技有限公司，为了顺应国内外
通信行业的快速发展，今年还将在西安高新区内建设下一代移动通信
连接器生产基地。该项目计划在未来2－3年时间内，实现销售额10亿
元。届时，公司将成为全球射频连接器生产知名的国际性公司。
国际化就是全球产业链重新分工的过程。在这场本土企业国际化
与国际企业本土化的赛跑中，没有永远的朋友，只有永远的利益。在
竞争中合作，在合作中竞争，则是永恒的主题。这种国际合作模式，
正在茁壮成长。目前，我省越来越多的民营科技型企业，为尽快融入
到国际产业链中，纷纷以各种方式从“竞争”走向“竞合”。如西安
高新区的华迅微电子，已被美国KP、DFG、富达三家风险投资公司相
中，为企业注入1000万美元风险投资。还有西高新的三茗科技，也与
IBM开展合作，进行产业整合。
（本报记者 王向华 实习生 朱静）
编 后
当今世界，无论是在发达国家或是发展中国家，当企业发展到一
定阶段，都会积极寻求产业链的国际化。这是经济全球化和一体化的
必然结果。“走出去”与“引进来”并举，在全球范围内配置资源，
无疑是中国企业持续增长的动力之源。
国内知名企业“海尔”，有一个颠覆不破的理念：这个世界只有
一样是不变的，那就是“变”。海尔不断求新、创新、求变，才有了
今天的辉煌。
我省民营科技型企业积极谋求“国际化”之路，从“竞争”到“
竞合”，是一个良好的开端，并取得显著成效，着实令人鼓舞。改革
开放30年来，企业只有与时俱进，不断创新，才能适应不断变化的市
场环境。西安科耐特与美国安费诺的合作，给人最大的启示就是：放
眼全球，企业不仅要竞争，更需要竞合。
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