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岁末年初：“商战”硝烟弥漫
2006-01-13
进入去年12月，省城西安的商家们便纷纷发起岁末冲刺，随着圣诞
、元旦的先期到来，西安街头早在去年12月以来就充满了节日的气息。
各大商场特价打折的招贴比比皆是，随处可见，年关商战再起。不少商
家正酝酿或进行着店庆、开业等促销庆典。据了解，商家此番“热身”
年关市场，目的是为了春节市场和确定今年的格局。
随着圣诞、元旦、春节接踵而至，商家谁也不愿舍弃此间的黄金销
售期，于是乎，以西安各家电商场为首不约而同打响了“收官”战役。
国美电器借成立19周年之际，去年12月初就率先推出“激情12月，天天
过节”活动。据西安国美电器负责人介绍，这次活动大部分商品都进行
了调价，幅度从100—5000元不等。国美此次备货上亿元，其中一半以
上为现金买断的新品和特价商品。
苏宁电器也不甘示弱地启动“共享苏宁15周年庆典，体验360度狂
欢”活动，超过60亿元的总备货量,10亿元工商让利,天天免费送出1500
件精美礼品，意图全面引发家电市场战火。“2005年的销售任务已经完
成，我们借15周年店庆之际，以‘开仓放粮’之势反馈消费者。”苏宁
家电有关人士如是说。
此外，家电连锁开店也是如火如荼，如雨后春笋一般。国美、苏宁
、大中、永乐四大巨头使出浑身解数，跑马圈地连开新店……据称，今
年西安的家电连锁将突破25家。
百货业也当仁不让。开元商场举办“牵手2006年华彩银冬购物狂欢
盛宴”，购满一定金额即可参加返券活动；百盛商场1周年店庆，满300
元立减现金128元、98元、68元，更让消费者心动不已。
“圣诞元旦档期都不是最为核心的重点，我们是通过整体的运作为
春节档期预热。”海星超市有关人员告诉记者，在先期发起的几档促销
中，先造势逐步吸引边缘商区的顾客，然后再集中出击。所有的商场超
市都不会错过年关这一档期。
商家为何如此心急？业内人士分析，年末市场本身就是一个传统的
销售旺季，直接拉动圣诞、元旦和春节的消费，对大多数零售商来说，
节日销售额占其年度销售额的两成至三成，蕴涵着巨大的市场容量。因
此，利用各种渠道争取企业单位团购订单，更是节日商战的重头戏……
另外，“年关”市场还是各大商场聚集人气和争取新一年市场份额
的关键，商家不得不先下手为强。因为，年关的“战役”，能够为供应
商的上年销售量冲刺，为投资者创造更大的收益，帮助自己稳固消费群
体，确立今年新一轮的市场格局。
（本报记者 王向华）
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