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父子俩——奶牛经纪人
2003-03-03
在乾县乃至西府“官五叔”的名气就已经很大了，然而现在他的儿
子———张增兵的名气比他还大。父子俩虽然干得是同一行当———奶
牛经纪人，但由于观念及运作方式不同，因而所产生的经济效益和影响
亦截然不同。
家住乾县梁村镇下堡子村的“官五叔”今年63岁，原名张俊忠，排
行老五，因在行内有影响而被人称为“官老五”。他干这行20多年，靠
的是起早贪黑，靠的是经验、诚信和衣襟下古老的“江湖言子”。“江
湖言子”是与手指混用的一种古老的行业交易语言，什么“一海钱”、
“一捞钱”、“支末钱”、“月儿圆”……道上的人一听就心领神会。
一年到头，他骑着自行车四处赶会，挣的钱不多，却挣来了很大的名气
和声望。
张增兵，对于极具声望的父亲却不以为然。他是通过网络和各种媒
体掌握密集的市场信息、利用现代通讯和交通工具，加之过人的胆识，
这是张增兵超越父亲的自傲之处。
张增兵现在还清晰地记得他挖第一桶金时的经过。1998年11月的一
天，他无意中从一位在深圳的朋友嘴里捕捉了一句话，“深圳宝安区一
带的牛场，一头育成牛的收购价好像是7000元钱。”说者无心，听者有
意，张增兵当时眼神都发直了。他认为，世上没有掉馅饼的事，该冒的
险，必须冒！于是当天就找了两位资金合作者，雇了一辆大卡车，满满
装了11头奶牛。结果他成功了！
有了第一次的成功，那么期待第二次的欲望就更加强烈。1999春节
，当他获得一条福建长富乳业集团欲扩大鲜奶牛规模的消息后，他兴奋
极了。南下的那一天是正月十三，按当地的习俗，这一天是绝对不能出
门的，于是他不顾家人的劝阻，从西安坐长途车直奔福建南平。接待他
的是一位该集团的副老总，一面听着他滔滔不绝的“奶牛经”，一面又
被这位北方汉子千里之行的真诚所感动，于是与他签了一份至今都令他
激动不已的长期供牛合同。那一年，他向福建长富乳业集团运去了400
多头奶牛。到2002年，他每年平均向这一企业运去奶牛都在1000头以上
。
张增兵认为，要做一个不俗的奶牛经纪人，不仅要有敏捷的思维、
过人的胆识，还要具备相当的科学知识。2001年的盛夏，有一笔谁都不
敢接的生意，福建三明乳牛场急需80多头鲜奶牛，尽管当时的地差价是
2000元，但明眼人一看就知这是一块烫手的山芋。如此高温的天气下长
途运输，风险太大了。他的朋友包括他的父亲都在劝他，“算了吧！万
一……那就亏血本了！”但是谁也没有动摇他。在启程的那一天，为了
补足能量，他给每头牛都注射了葡萄糖液，并在每辆卡车里都装足了避
免奶牛脱水和降温用的啤酒、西瓜和矿泉水……烈日炎炎的三天后，车
队如期驶入三明市，80多头鲜奶牛均安然无恙。
今天，乾县梁村镇干经纪人和养奶牛的人越来越多。许晓轩镇长兴
奋地说，拥有存栏2．8万头奶牛的乾县是咱们省的畜牧大县，而梁村镇
又是全县奶牛存栏最高的镇，共有存栏1．2万头。
然而张增兵并不满足于现状。最近他又在村子里投资了近70万元，
盖了一座一万多平方米的全镇唯一的奶牛场。他说，随着经纪人从业人
数的不断膨胀，国内地区差价日趋走低，利润空间越来越小，自己必须
拥有相当规模的奶牛繁殖基地。 （本报记者 武盾）
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