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魏福宝的“卖果经”
2003-09-16
本报讯 （王云龙 记者 大鹏）面对近年来苹果市场销售难的问题
，白水果农魏福宝积极应对，不但在提高苹果内在质量上下功夫，而且
在苹果外包装上想办法，采用专用包装物、果面贴字、箱内放置说明书
等办法，既提高了苹果价格，又解决了销售难的问题。
白水是我省苹果大县。近年来苹果面积大规模的发展，产量逐年提
高，苹果不可避免地由卖方市场转向买方市场，销售难的问题日趋明显
。老魏早在1997年就开始实行果园无公害管理，1998年又在果园搞起了
高接换头、苹果套袋、果园种草等无公害技术，苹果着实卖了个好价。
1999年白水县先后作出了《白水苹果再跨新台阶的决定》、《关于优化
苹果主导产业总揽农村经济工作全局的决定》，无公害生产技术大面积
实施，老魏的套袋苹果再也不是“一支独秀”，而这时他又在筹划“新
点子”了。
近两年，魏福宝在不放松果园无公害管理的基础上，连年给苹果贴
字、使用订购的专用包装箱、箱内装说明书等办法，苹果照样畅销不误
。去年本打算一个苹果卖1.5元，没想到客商出到了2元。老魏告诉我们
：“苹果质量不但要好，包装更要上档次。好苹果一般包装卖不了好价
，但咱也不能只图包装好而糊弄人，那只会砸我们白水苹果的牌子，伤
客商的感情，到头来吃亏的还是我们白水人。”在他的果园里，我们看
到，装箱的每个苹果上面都贴有标签（皇家嘎啦），有的苹果上面还有
“福”、“寿”、“健康”等字样，贴好标签的苹果再以透明的蜡纸包
裹，既防脱水，苹果色泽又可看个清楚。箱子装满后，内置一果品说明
书，说明书包括品名（皇家嘎啦、惠民富士等）、产地（陕西省白水县
南井头村321号）、果园介绍（4亩早中熟品种“皇家嘎啦”、另4亩为
“惠民短富”）、园主（魏福宝，59岁，白水苹果状元。公开承诺：保
质、保量、保健康）及联系电话等。箱子封口后，再将白水苹果的专用
商标贴于箱外。一箱苹果完成包装，就要比别人多出三四道工序。老魏
介绍，他订购这一箱包装就比别人多出一两元钱，一箱苹果只装24个套
袋嘎啦，净重量约七八斤，就可卖到30元钱。老魏自豪地告诉我们：“
我一亩果园的收入至少顶别人五六亩。”
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